Maizero's Blog

和阿成、阿飞商量了一下以后的工作如何开展。
个人觉得，市场很大，正如苹果很大一样。但是是不是每个人都能上去啃一口，能不能啃到，是个问题，而这个苹果是不是成熟，能不能啃，啃下来了，好不好吃，吃下去了，有没营养，是个问题。

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网安前景很好，这是乐观的看法，当然，潜在的市场是很大，我们的网络状况还不理想，需要网安，需要产品，需要服务。

网安前景不乐观，这是慎重的看法，我不觉得这是悲观的看法。为什么呢？因为尽管市场存在，但不明朗，客户意识不到位，预算不够，或者目前的糟糕的现状能满足他们的目前的应用，无法让决策层产生改变现状的想法，改变的推动力不够大。

安全是未雨绸缪，这个道理很多人都晓得，可是晓得并不代表一定愿意去花大代价做这个事。主要因为没遇到亡羊的痛，所以不会事先去补牢。

我们要如何去让客户产生安全方面的概念、意识，了解重要性、必要性是要花大力气去做的。
通过什么方式、方法落实这项事情。这是推动客户了解自身需求的重要工作。

因为只有客户有了需求，才有了带动力，才有改变的推动力。我们要做的是进一步把这个推动力扩大。

目前我们一定要把自己要走的路规划好，前期的一个方针必须得明确，否则，在起步期走得不好，跑快了，会摔倒，趴起来一身伤，因为我们不具备跑的能力。走慢了，什么都在等，也不行，时间金钱白白荒废，或者错失重要的时机。

了解公司本身的现状，明确自身的一个定位，我认为非常重要。销售产品和推广服务，说的是很简单，但具体如何制定策略，达到我们现有阶段所应该取得的效果，是个很重要的。

或者说我们现有阶段接不到大单，但是可以摸清楚市场，了解竞争环境，那我们也取得了成效，比盲目的接单，却今后的发展工作无太大的意义要好的多。

前期工作我认为 一摸二挖三推：
摸清楚市场，摸清楚客户现状，让客户发现自身需求，我们要发掘客户需求，同时给客户挖掘需求。发掘是发现，挖掘是创造需求，引导需求。
然后才是满足客户需求，做好推产品的铺设，推服务。有了这个基础，能满足客户，才能超越他的需求。

调查，再调查，需要我们去跑。

不知道怎么做，努力知道怎么做，努力去做……加油。