Maizero's Blog

周日，上班，很不情愿的从床上起来，然后迟到。

公司停电，老总顺便开个小会。经理一脸的苦瓜，我看了心情很不舒服：本来周日上班就不爽了，看到经理的脸色更是郁闷。他总是说不要把情绪带到工作中来，可是自己却做不到……

不过最近年关，发生的事情很杂乱，可以理解。

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开会例行是我先汇报总结了，简单的说了下从7月到1月这段时间的工作概况，然后说了下07年大体的设想，接着，拉登就开始滔滔不绝的说起it服务外包，到今天我才知道他以前是做这个的。

接着老总就开始他的经验谈……于是，会议找不着北了……意见也开始分歧起来。

后来，拉登说到会议的主题到底是什么的时候，做了个简要的说明，我心里叫好！不由的说了声：思路清晰。总算有个明白事理的人出现了。以往的会议都是这样陷入僵持……要不就是大家各说各的，干巴巴，要不就是各自沉默，要么就是成了个人演讲会……

拉登说得很对，说来说去，事实上都在环绕"销售"和"市场"这2个东西交织不清，这些都是对外的战略或者说是策略，而内部的问题一直没有解决。正如我们关注的是终端安全，得从源头着手解决问题……

关于公司、工作，我博客上一直在更新和关注这方面的事情，关于市场、销售、内部管理、会议、发展策略，事实上都有在考虑。会议的目的、我们要做的事情，都没有认真对待。

会议的目的是什么？ 翻翻以前我的博客，可是我强调的东西，却不上心，我未免有点失落。
我们要做的事情是什么？找到盈利模式、组建团队、制定工作流程（销售流 服务流 内部工作流等等）这些也不去关注……

销售固然重要，因为一切的价值体现都需要通过销售去体现，销售可以得到丰厚的回报，包括人脉、综合素质和经济回报，这也是我选择销售作为起步的目的。
但是，我们刀都没磨锋利，就投入战场肉搏，甚至连战局、敌人都看不清，如何取得胜利？

发展趋势需要统计调查分析去验证，当然，这些统计调查，不是就这样去问，那是浪费精力，我的意思是通过销售人员的主观意识，在工作中，以这些作为前期侧重点去走。但是老总或许误解了我的意思。

市场如战局，竞争对手就是敌人，不分析市场和竞争环境，是无法立足和进入市场的。

了解市场和竞争环境，老总认为，多少浪费时间，市场在变，我们容易跟不上形式，会滞留和落后，但是，他没有想过，大的方向是不变的，万变不离其宗，变的话，也只是小变，除非发生大的变动，这个时候我们如果不去了解，那更抓不住变动，更加被动！

分歧很严重啊：有关蓝海战略。
假如我们关注的一个市场，认定绝对不是红海，那未必确实蓝海，我们有没考虑过它是不是死海？？？

关于钓鱼和捕鱼
钓鱼事先撒饵，再下钩垂钓，是对的。然而如果是捕鱼，网鱼也这样做的话，无疑是浪费时间精力和资源。
我们在做的事情，到底是钓鱼还是捕鱼？ 老总认为是在钓鱼，而我认为是在捕鱼。


关于农村包围城市战略
老总提出老毛的思想，老蒋是以城市为中心，老毛却是以农村包围城市的做法，老毛成功了。
老总认为，我们得先了解农民的想法，然后自己也做个农民，一起帮助农民打江山：正如他一直说的，站在农民他们的角度去考虑问题和帮助他们解决问题。

可是，我们有没有发现，他眼里的农民的已经转变观念了，并不是所有的"农民"都不了解网安，很多他严重的"农民"已经改革开放了！！ 早就过上了城里人的生活，甚至需求比城里人还高。

什么显得专业，我们如果做他们一直想摆脱的事情，会显得专业么？it外包不是我们的关注点啊！
哪个轻重得理清楚啊。

如果我们也做"农民"，只能挖掘出"农民"的需求，为什么不去"引导"他们过上幸福的生活？我们买的是便宜方便的煤气灶和液化气，为什么还要和他们一起烧柴火？

需求不单是要挖掘，也不单是要满足，还要引导，需求是要引导!引导的前提是让他们了解。
肚子饿，我们可以用馒头去满足他们，一两个就可以。但是，如果他肚子饿，并且想吃好，也有能力吃法国大餐，并且法国大餐的利润空间很大，可是他不知道有这个东西，为什么不引导他去吃法国大餐呢？