Maizero's Blog

当我把这份东西给经理看的时候，他放到一边去了，这些，就是我的一些幼稚的想法，可惜不被人重视，我知道我的想法还是很稚嫩，更多的东西没有想到，但是他连这些都没想到的话，我只能遗憾……

公司最终运营失败，经理也跑了，我也把这些胡思乱想胡言乱语拿出来晒一晒，若有什么幼稚的地方，请看官指导，感激不尽……

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说到创业，说到企业我想到什么？我闪过几个关键词：
发展 市场 利润 运作 人才 管理


发展包括业界发展和公司的发展：发展就是趋势，业界变化的趋势，公司的发展跟随业界的发展；
发展是变动，变动导致了需求的产生，需求产生市场；
市场意味着商机，商机创造盈利，公司的发展最终无非利润；
盈利模式需要有良好的运作支持才可以产生效益，运作的具体是工作流程，业务流还是服务流，还是内部流程；
人才体现企业价值，人才表现企业价值，公司的运作缺了人才就等于零；
公司的运作和人才的能力发挥需要企业的管理，管理不是规章，不是条款，管理是协调，管理是平衡

创业，我们该如何做呢？？

这是我幼稚的看法：


寻找蓝海，寻找商机（创新思维，开拓别人没有涉足或涉足不深，并且具有强大潜力的市场）

组建团队，汇聚人才（企业以人为本，无人才的企业，正如企字少了人字头，变成了止业。我们的竞争优势在无非在于我们能带来的价值，价值的体现需要人去表现；我们的发展优势在于我们的人才能创造价值，无论是开拓市场，技术服务，开展销售活动和内部管理，都离不开人才）

抓住需求，以人为本（做事业当然不仅仅是做生意，以市场需求导向而不是以产品为导向，或者不以企业的盈利作为最终目标为导向，帮助真正有需求的人群，顺应和推动发展趋势才能做久，做长）

脚踏实地，步步为营（有美好的构想不能支撑事业，调查市场，统计数据，理性分析给我们带来良好的计划和行之有效的运作，脚踏实地真抓实干，不断巩固成果，一步一个脚印，才能走得稳）

长远计划，近期打算（企业是我们的事业，事业不单是做生意，事业必须有长远目标，业界的发展不断变化，在总方向中分割近期计划，分部实现，才能取得效果）

事业是我们的目标，盈利是我们的目的（企业不是慈善机构，企业需要盈利和持续发展，不当将军的兵不是好兵，不赚钱的商人不是好商人；）

必须的产品，必要的服务（盈利的方式无非产品和服务，产品和服务就是为了满足需求，体现价值）

服务为主，产品为辅（有需求就有市场，有市场就有竞争，产品趋于同化，公司的同质化最终结果是服务的竞争；今后的市场，服务才是体现价值的最主要方式，而产品只是满足需求的必要条件之一）

价值体现，满足需求（市场离不开需求二字：事业无非为了体现价值，价值在于满足需求，以需求为导向是我们发展事业的主要方向。需求无非2点：解除痛苦和追求快乐。能帮助客户解决目前的问题，是解除痛苦；能方便客户更好的发展业务，提升效率，是追求快乐；不断满足需求，才能走得快）

低调入市，高调服务（为什么低调：前期避免竞争，保存战斗力，将精力集中放在寻求发展自身；为什么高调：巩固市场，树立起在客户心目中的形象才）

提升品牌形象，打造品牌效应（创造出我们的品牌价值，树立在市场中的威信和客户心目中的形象）

提升价值为主，提升价格为辅（市场的不透明固然赚钱，但是要考虑到今后有竞争者的加入，竞争环境必然导致市场不会顺着预期中顺利，竞争是必须的，但是以竞争策略为主导，则扰乱自身步伐，价格战是市场混乱的体现，所以我们要巩固的，不是我们的价格优势，而是我们的价值优势，让我们的产品和服务增值）

销售和技术，相辅相成（有技术的销售人员，更能发掘和引导市场、客户的需求，更能利用我们自身条件满足需求从而完成销售，为公司带来效益；有销售意识，了解客户需求的技术人员，才能更好的和客户配合，与客户业务联系起来，更好完成服务，提升价值体现和树立客户口碑）

管理和自主，缺一不可（没有管理的辅助和协调，人才发挥不了最大作用，资源造成浪费；不把企业当自己的事业，没有积极自主的精神，工作将会变成劳作）

创新恒进，执着努力（建立长远目标，捕捉发展趋势的新概念，不断跟进业界日新月异的发展；坚持不懈，共同奋斗）


公司说到要招人，我给几个最基本的要求：

公司招人要求
1 上进心
2 团队精神
3 服从管理


技术方面
基本计算机操作
良好的文字理解能力 阅读资料
良好的书面、语言表达能力 能通过语言在电话中向客户描述事物。能通过简单的语言，指导客户解决问题。
熟练使用搜索引擎


这份东西，我不知道真的是太幼稚了没有价值还是不相信我的能力？
起码里面每个字，都是我想了又想的成果，如何看待？